APN Promise jako regionální lídr: Rozvoj, partnerství a inovace
Růst na nových trzích, úzká spolupráce s partnery a jasná vize pro budoucnost technologií. To jsou hlavní témata rozhovoru s Bogdanem Nitulescem, generálním ředitelem APN Promise pro střední a jihovýchodní Evropu. Vysvětluje, jak společnost rozšiřuje svůj vliv v Česku, na Slovensku i v Rumunsku, proč je pro ni klíčový program All4Partners a jaké výhody přináší partnerům nejen v oblasti AI a kybernetické bezpečnosti.
Strategie rozvoje a All4Partners: Na každý trh s lokálním cítěním
Jaké jsou klíčové prvky strategie růstu APN Promise pro český, slovenský a rumunský trh?
Navazujeme na strategii celé skupiny, ale každý trh bereme jako jedinečný. V jednotlivých zemích posilujeme obchodní i marketingovou podporu a zaměřujeme se na rozvoj vzdělávacích a tréninkových programů v rámci All4Partners. Lokální týmy komunikují v místních jazycích a nabízejí technické specializace šité na míru.
Jak se chcete na těchto trzích odlišit? Jakou roli hraje All4Partners?
Základem je přenést naši strategii do konkrétních, lokálních podmínek. Inspirujeme se reálnými obchodními příležitostmi a úzce spolupracujeme s Microsoftem při přípravě nabídek a kampaní. All4Partners neustále rozvíjíme tak, aby odpovídal potřebám partnerů a specifikům jednotlivých trhů.
Jaké máte cíle do příštích let, pokud jde o expanzi a posílení aktuálního postavení?
Chceme být lídry na každém trhu, kde působíme. To znamená rozvíjet síť partnerů, posilovat jejich schopnosti a přicházet s inovacemi. Program All4Partners je postaven právě na tomto principu – a každý rok ho vylepšujeme na základě zkušeností z trhu. Neustále vylepšujeme naši nabídku a programy, učíme se od našich partnerů a monetizujeme lokální obchodní příležitosti.
Partnerství, které funguje
Co dělá spolupráci s APN Promise na trzích střední a jihovýchodní Evropy tak atraktivní?
Nejde nám jen o systém odměn. Partnerům pomáháme růst – hledat nové zákazníky, prodávat moderní technologie, pronikat na nové trhy. Investujeme také do vzdělávání jejich lidí, zpřístupňujeme nejnovější nástroje a doplňujeme jejich služby o naše technické know-how.
Jak s partnery pracujete v praxi?
Každý trh má svůj tým. Partneři se na nás mohou kdykoli obrátit, pravidelně sbíráme jejich zpětnou vazbu a promítáme ji do nabídek i programů. Společně organizujeme marketingové aktivity, webináře, workshopy i specializované nabídky podle jejich potřeb.
Kyberbezpečnost a AI: Unikátní know-how APN Promise
Jak AI a důraz na bezpečnost ovlivňují služby pro vaše partnery v Česku, na Slovensku a v Rumunsku?
Inovace a bezpečnost musí jít ruku v ruce. Umělá inteligence otevírá nové možnosti, ale potřebujeme, aby byla nasazována bezpečně a v souladu s předpisy. Kombinujeme proto AI nástroje s bezpečnostními opatřeními a zajišťujeme soulad s regulemi, jako je například GDPR. Velkým tématem, na které se specializujeme, je také ochrana dat našich zákazníků.
V čem vám dává AI s kyberbezpečností výhodu?
Zákazníci našich partnerů chtějí zjednodušit rutinu, zlepšit rozhodování nebo zrychlit zpracování dat. Pomáháme jim s automatizací obsahu, chatboty i analýzou dat. Využíváme osvědčené platformy jako Microsoft Copilot, začínáme menšími projekty a doplňujeme je školením. Díky tomu je přínos viditelný od prvního dne.
Microsoft jako strategický spojenec
Jak vám dlouhodobé partnerství s Microsoftem pomáhá na jednotlivých trzích?
Díky dlouhodobé spolupráci máme přístup k programům, nabídkám i technologiím. Vše převádíme do reálných výhod pro partnery – pomáháme jim získat nové zákazníky i rozvíjet služby. Sbíráme zpětnou vazbu a posíláme ji zpět Microsoftu, aby ji mohl zohlednit při dalším plánování.
Jakou roli hraje Microsoft při vaší expanzi v regionu?
Na každém trhu spolupracujeme s místními týmy Microsoftu. Pravidelně vyhodnocujeme, co funguje, a upravujeme kampaně podle potřeb trhu. Díky těmto vazbám reagujeme rychle a efektivně na aktuální realitu daného trhu.
Jak APN Promise využívá technologie Microsoftu, zejména v oblasti AI a kyberbezpečnosti, k podpoře inovací u svých partnerů?
Naším cílem je fungovat jako spojovací článek mezi jednotlivými týmy Microsoftu, které se zaměřují na různé technologické oblasti, a našimi partnery a resellery na jednotlivých trzích. Nezávislým softwarovým dodavatelům (ISV) nabízíme přístup k nejnovějším programům a iniciativám Microsoftu, které podporují zavádění inovativních technologií – včetně umělé inteligence a kyberbezpečnosti.
Díky těmto programům mohou naši partneři testovat, nasazovat a ladit svá řešení přímo u zákazníků – a to bez nutnosti jakýchkoli počátečních investic do lidí nebo financí. Pomáháme jim tak zrychlit inovace a snižovat rizika spojená s vývojem.
Přístup, který přitahuje talenty
APN Promise má silné postavení v technologickém světě. Co z vaší firmy dělá skvělé místo pro práci – a jak se to promítá do partnerství a růstu v jednotlivých regionech?
Jak už jste mohli vyčíst z naší historie, začínali jsme jako malá rodinná firma. I když dnes působíme na 15 trzích a rosteme rychlým tempem, stále si zachováváme startupovou agilitu a flexibilitu. A to se odráží i v našem přístupu k lidem – v každé zemi, kde působíme. Máme téměř plochou organizační strukturu, takže kolegové z terénu jsou v přímém kontaktu s vedením. Mohou okamžitě předávat zpětnou vazbu od resellerů nebo si říct o podporu, když je potřeba.
Pracovní prostředí je neformální, respektujeme individuální nastavení – ať už jde o kombinaci online a prezenční práce, nebo různé potřeby týmů. Zároveň máme řadu interních programů a nástrojů, které podporují spolupráci napříč zeměmi.
Jak podle vás firemní kultura APN Promise přitahuje talentované lidi na trzích jihovýchodní Evropy?
Právě ta zmíněná flexibilita a agilita rezonuje s očekáváními mladých talentů v těchto zemích. Multikulturní prostředí přináší novým kolegům už od prvního dne mezinárodní přesah a zkušenost. A spolupráce s inovativním hráčem, jakým je Microsoft, je obrovským lákadlem pro každého, koho baví oblasti jako AI, kyberbezpečnost nebo data a analytika.
Jaké iniciativy APN Promise podniká, aby budovala silný employer brand a podporovala rozvoj zaměstnanců?
Navazujeme na úspěchy v zemích, kde už máme silné zastoupení. Důraz klademe na zdravý byznys a kulturu postavenou na transparentnosti a souladu s pravidly. Zároveň neustále přidáváme nové interní programy, které zaměstnancům umožňují naplno využít svůj potenciál, rozvíjet se mezinárodně a být součástí světa nejmodernějších technologií.
Co nás čeká dál?
Jaké jsou nejzajímavější příležitosti pro APN Promise v nadcházejícím roce a co mohou partneři očekávat v oblasti inovací a podpory?
V rámci další expanze do regionů vidíme obrovský potenciál – zejména díky kombinaci vysoké úrovně vzdělání a silné motivace uspět, která je v těchto zemích přítomná i díky dřívějším těžkým obdobím. Právě tato houževnatost nás inspiruje k rychlejšímu tempu inovací. Chceme naslouchat partnerům v každé zemi, být v kontaktu s realitou trhu a maximálně využívat nástroje a programy Microsoftu.
Jak se podle vás bude vyvíjet role AI a kyberbezpečnosti – a jak se do toho zapojí APN Promise?
V nejbližších letech bude umělá inteligence ještě sofistikovanější a více integrovaná do každodenního fungování firem. Její využití se bude rozšiřovat – od zpracování obsahu a procesů po analýzu dat v reálném čase napříč sektory. Zároveň ale s tímto vývojem roste i důležitost kyberbezpečnosti. Už dnes vidíme, jak nástroje jako Microsoft Copilot for Security nebo Sentinel dokážou v reálném čase monitorovat systémy a zachytit hrozby dřív, než se stanou problémem. Každé AI řešení musí splňovat nejvyšší standardy bezpečnosti a souladu s předpisy – a právě v tom spočívá naše expertiza v oblasti kyberbezpečnosti.
Jaké jsou vaše hlavní priority na příštích 12–18 měsíců a jak plánujete spolupracovat s partnery na jejich naplnění?
Mým cílem je dostat se s APN Promise mezi top distributory v každé zemi, kde působíme. Abychom toho dosáhli, spoléhám na úzkou a průběžnou spolupráci s našimi partnery. Chceme být na každém trhu relevantním hráčem, učit se od resellerů, škálovat to nejlepší z programů Microsoftu a věnovat individuální pozornost každému partnerovi, se kterým spolupracujeme.
To nejdůležitější pro budoucnost
Co byste vzkázal firmám, které zvažují spolupráci s APN Promise?
Je to jednoduché – my nemůžeme být úspěšní, pokud nebudete úspěšní vy.
Jaká bude podle vás budoucnost technologií?
Věřím, že AI bude základem každého technologického trendu. A společně s našimi partnery chceme pomáhat tuto technologii přiblížit lidem – ve vzdělávání, zdravotnictví i pracovním prostředí. Naší rolí je umělou inteligenci zpřístupnit a díky tomu budovat lepší ekonomiku.
Chcete být součástí cesty Promise Group?
Navštivte web nebo nám napište na obchod@promise.eu – společně najdeme cestu k vašemu úspěchu.
